Hablemos del Home Staging

El Home Staging es una tendencia que ha estado creciendo cada vez más con el paso del tiempo. Si nos guiamos por lo que significa su traducción literal al español, podemos entender que se trata nada menos que de la puesta en escena de la casa. De hecho, podría decirse que este es el significado que mejor representa lo que este nuevo concepto hace.

Conozcamos el Home Staging

Lo primero que tenemos que tener en mente al momento de intentar descubrir este concepto, tiene que ver con cuáles son los objetivos de lo que solemos reconocer como puesta en escena. En general, podemos relacionar estos términos con el espacio teatral, como así también con otros tipos de espectáculos. Y claro está que nada que se pone en escena se hace para que no sea visto. Todo lo contrario. Todo aquello que podemos concebir como una puesta en escena tiene como primer objetivo el de poder ser visualizado y apreciado por los demás.

En el sentido de lo mencionado, el Home Staging se refiere a poner en escena una casa. Pero esto no es solamente para que las personas disfruten de verla, sino también para que puedan llegar a sentirse atraídos e interesados en obtenerla.

Si bien es cierto que es un concepto que se viene escuchando cada vez más en la actualidad, el Home Staging no es algo nuevo. De hecho, yendo hacia atrás en el tiempo podemos reconocer su surgimiento a lo largo de la década de los 80. La década de las luces, de la extravagancia. La gran impulsora de este concepto fue la diseñadora de ambientes interiores Barbara Schwarz. Ella se destacó especialmente por haber llevado a cabo una técnica de marketing eficaz para lo que refiere al mercado inmobiliario. Se trató, básicamente, de generar una estética neutral pero que pudiera resultar altamente atractiva para los interesados.

El objetivo principal que podemos encontrar en el estilo generado por Schwarz tiene que ver con la preparación de un inmueble, para que éste pueda ser más fácilmente comercializado. En este sentido, se trata esencialmente de poner en práctica en el diseño y la decoración de los ambientes una lista de criterios y principios fundamentales. Entre estos se destacan la despersonalización, el uso de la fotografía estratégica y lo que refiere a la intervención de los espacios físicos. Todos estos criterios puestos en práctica con un mismo objetivo en común, que es el de atraer de manera más eficaz a todas las personas que visualicen el entorno, pudiendo de esa manera generar mayor interés, tanto para su alquiler como para su compra.

Diferencia entre el Home Staging y el diseño de interiores

Pero en todo esto hay algo en lo que tenemos que tener mucho cuidado. Cuando hablamos de Home Staging no nos estamos refiriendo a un modo más de diseño de interiores. No se trata de una estrategia o una tendencia relacionada con el gusto de un momento. Por esto, es muy importante comprender cada uno de los conceptos por separado.

El diseño de interiores tiene como objetivo fundamental el de generar un ambiente que se adapte a los gustos y a las necesidades de las personas que van a habitarlo. Es algo que busca más el vivir que el atraer. En general, en el diseño de interiores podemos encontrar también mucho de la personalidad de los habitantes de una casa, sin que eso responda necesariamente a un criterio estético de moda o generalizado.

Por el contrario, como decíamos con anterioridad, el Home Staging es la apariencia que damos a un espacio para que éste resulte atractivo a los potenciales compradores o inquilinos. Pero hay algo que no podemos dejar de tener en cuenta en este punto. El interés por parte de estas personas no se encuentra solamente en la primera visita a la casa. Si bien es cierto que ésta es fundamental y debemos prestarle mucha atención si lo que queremos es que el lugar sea elegido por los interesados, este primer interés aparece a lo largo de las búsquedas por Internet, previas a llegar al lugar. Hoy, es prácticamente inconcebible encontrar personas que busquen una casa personalmente sin que la hayan visto ya por la web. Es por esto que se debe prestar atención a la importante competencia, pudiendo resaltar entre las otras casas que cumplen con los mismos criterios de búsqueda.

Siguiendo esta línea, así como es altamente necesario aplicar los conceptos de Home Staging para atraer a los potenciales compradores o inquilinos, también es necesario que ésto pueda reflejarse en las fotografías que se tomen de la casa para su promoción. En este sentido, malas fotografías, mal tomadas o en las que la casa no se luzca lo suficiente pueden ser determinantes para que una persona elija no acercarse a la casa a verla personalmente. Es aquí en donde el Home Staging cumple un rol fundamental, tanto dentro como fuera del ambiente en cuestión.

Los costos del Home Staging

Siendo un tema del que se habla cada vez más en el mercado inmobiliario, hay algo que merece la pena ser aclarado. El Home Staging no es un costo. Se trata de una inversión. Es una herramienta a la que se puede acceder para lograr que sean más las personas que puedan sentirse interesadas o atraídas por la propiedad que se desea comercializar o alquilar. En este sentido, puede llegar incluso a representar un importante ahorro de dinero, ya que es algo que puede ayudarnos a que la casa no se encuentre vacía a lo largo de mucho tiempo, pudiendo entonces tener la seguridad de que casi no habrá meses en los que no se cobre el alquiler por esa propiedad.

Hoy, se puede acceder con facilidad a profesionales que se encargan de llevar adelante estas estrategias en las casas en venta o en alquiler. El tema de los profesionales tiene que ver con que, si bien no es tan estricta la lista de las personas que pueden encargarse de esto, sí se requieren de algunos conocimientos en diseño y decoración, como así también en mercados y tendencias del momento. Podemos entonces definir al Home Staging como una importante, pero específica y única estrategia de marketing. Como una herramienta que nos hará sentir seguridad acerca de los procedimientos a seguir y una forma más sencilla y veloz de llegar a aquellas personas que están buscando lo que les podemos ofrecer.