![\"\"](\"https:\/\/www.alternativaprop.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/house-1407562_960_720.jpg\")
<\/p>\nAl poner en venta una propiedad, hay una serie de factores a tener en cuenta que no podemos olvidar. Uno de los m\u00e1s importantes es el ACM, es decir, el An\u00e1lisis Comparativo del Mercado. A continuaci\u00f3n te contamos por qu\u00e9 es fundamental y la forma de realizarlo.<\/p>\n
Antes de pasar a pensar en el ACM, debemos comprender las condiciones mismas del mercado inmobiliario. Pens\u00e9moslo de la siguiente manera. Queremos que la propiedad se venda, pero a la vez queremos que ese proceso se lleve adelante de manera segura y veloz. En ocasiones, el tiempo que pase entre la puesta en venta de la propiedad y su efectiva adquisici\u00f3n por parte de otra persona puede llegar a ocasionar p\u00e9rdidas, por lo que la velocidad es uno de los elementos a analizar.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda y con la cantidad de informaci\u00f3n que hay circulando y a disposici\u00f3n de todos, los compradores saben cu\u00e1l es el valor de las propiedades. A la vez, saben qu\u00e9 necesitan y qu\u00e9 les conviene al mudarse. Por eso, debemos pensar el valor de las propiedades, dividi\u00e9ndolos en tres formas: el valor que el vendedor quiere obtener para su casa, el valor que el comprador se encontrar\u00eda dispuesto a pagar y, adem\u00e1s, el valor del mercado que determina los l\u00edmites l\u00f3gicos de una propiedad.<\/p>\n
Es a fin de poder pensar en conjunto estos tres tipos de valores y estas tres formas de determinar el valor que existe lo que se llama ACM o An\u00e1lisis Comparativo del Mercado. Este, es b\u00e1sicamente un an\u00e1lisis que engloba a las propiedades que en la actualidad se encuentran ofertadas en el mercado. Esto se debe a que esas propiedades son consideradas como una competencia directa, con la que el vendedor de un nuevo inmueble publicado debe disputar los compradores.<\/p>\n
El tema de la competencia no es algo que pueda ser dejado de lado. Hoy, nuevamente teniendo en cuenta la disponibilidad que las personas tienen de acceder a una gran variedad de inmuebles publicados, es importante comprender la forma en que se manejan. En otra \u00e9poca, para poder comprar una propiedad era necesario acercarse directamente a la inmobiliaria m\u00e1s cercana y ver solamente las casas que \u00e9sta ten\u00eda publicadas. Hoy, la web rompe considerablemente los l\u00edmites del paso del tiempo y permite a los compradores un mayor acceso a las ofertas de casas, a sus caracter\u00edsticas, ventajas y desventajas. Debemos tener en cuenta, adem\u00e1s, que hoy las personas ya saben previamente qu\u00e9 es lo que quieren, porque lo han podido ver al sentarse frente a la computadora e indagar distintas opciones.<\/p>\n
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Teniendo en cuenta las formas de b\u00fasqueda y de compra de los compradores actuales, el ACM se ha vuelto algo indispensable para los objetivos de venta r\u00e1pida y al mejor precio. Hoy, la compra de un inmueble en general se encara con lo que es considerado como una l\u00f3gica del descarte. Esto quiere decir, tener una gran cantidad de opciones y descartar las que no nos sirven, ya sea en funci\u00f3n del precio, la ubicaci\u00f3n, la cantidad de metros cuadrados, los servicios, etc.<\/p>\n
El ACM es lo que nos permitir\u00eda como vendedores adelantarnos a la comprensi\u00f3n de la mente del comprador. Es el entendimiento del an\u00e1lisis del comprador uno de los factores que nos va a permitir seleccionar un precio de mercado que sea el mejor, tanto para garantizar la venta del inmueble como tambi\u00e9n para favorecer que ese sea un proceso capaz de concretarse en un tiempo reducido.<\/p>\n
Otra de las razones fundamentales por la que no podemos dejar pasar el ACM tiene que ver con el momento y las condiciones del mercado inmobiliario. El ACM es la herramienta que nos permite acercarnos a una foto o a un cuadro comparativo que nos brinda toda la informaci\u00f3n que necesitamos acerca del momento y las condiciones exactas del mercado. En este sentido, uno de los elementos que no puede faltar es el an\u00e1lisis de las \u00faltimas propiedades que han sido vendidas, quiz\u00e1s mediante la comparaci\u00f3n de los \u00faltimos meses.<\/p>\n
Como dec\u00edamos con anterioridad, el ACM es una manera de meterse en la cabeza de los compradores y poder anticipar el modo en que analizar\u00e1n la compra de una propiedad. Por eso, para llevar adelante el an\u00e1lisis de la forma correcta, no podemos dejar de pensar en las variables espec\u00edficas que los compradores tienden a evaluar al momento de efectivizar su compra.<\/p>\n
En general, hay una serie de variables que son cl\u00e1sicas en el momento de la compra de un inmueble. Estas variables son: la ubicaci\u00f3n, la calidad de la construcci\u00f3n, su antig\u00fcedad y sus metros cuadrados.<\/p>\n
Las variables tambi\u00e9n pueden cambiar seg\u00fan el tipo de propiedad y las necesidades de las personas. Por ejemplo, en ocasiones hay quienes priorizan el acceso a servicios por sobre el tama\u00f1o o el ambiente de la casa. Tambi\u00e9n depende de si se trata o no de un departamento. En el caso de \u00e9stos, los compradores en general enfatizan su preocupaci\u00f3n por el precio de las expensas y por si hay o no ascensor, seguridad, la cantidad de pisos del edificio, la cantidad de casas, etc.<\/p>\n
Aunque esto no necesariamente se d\u00e9 en todos los casos, es posible que en ocasiones el resultado del ACM est\u00e9 por debajo del precio que esper\u00e1bamos darle a la casa al publicarla en venta. En estos casos se puede reaccionar de diferentes maneras. Hay quienes tienen muy fijo en su mente un n\u00famero para su propiedad y no pretender\u00e1n bajarlo. En esos casos en particular, es posible que la venta del inmueble se demore m\u00e1s tiempo del esperado. Del vendedor depender\u00e1 si el tiempo que se deba esperar vale o no la pena por no bajar el precio de la casa.<\/p>\n
En caso contrario, se puede analizar el motivo por el que se desea vender la propiedad -si es para comprar otra cosa o para otro fin- y ver si es posible adaptarse al nuevo precio en funci\u00f3n de que la casa se venda sin problemas y r\u00e1pidamente.<\/p>\n
El ACM es, en definitiva, una herramienta para realizar eficazmente el proceso de la venta y obtener los mejores resultados con valores certeros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Al poner en venta una propiedad, hay una serie de factores a tener en cuenta que no podemos olvidar. Uno de los m\u00e1s importantes es el ACM, es decir, el An\u00e1lisis Comparativo del Mercado. A continuaci\u00f3n te contamos por qu\u00e9 es fundamental y la forma de realizarlo. Hablemos del ACM Antes de pasar a pensar